Invloed en overtuigingskracht

Deze keer wil ik het met jullie hebben over invloed en overtuigingskracht. In tijden van verandering zie je managers allerlei technieken toepassen om ons medewerkers “mee te krijgen”. En dan bedoel ik niet de rattentruukjes zoals Joep Schrijvers in zijn boek uit de doeken heeft gedaan, maar de “nette” managementstijlen ten tijde van o.a. reorganisaties. Ter bevordering van jullie “werkplezier” doe ik een aantal technieken uit de doeken.

1. De kracht van de massa

De mens is een kuddedier. Sociale bewijskracht beinvloedt onze keuzes en houding veel sterker dan wel denken. Als een manager maar duidelijk maakt dat al veel schapen over het hek zijn, dan volgt de rest automatisch. Let dus goed op taalgebruik waarin managers aangeven dat er al veel draagvlak is voor zus of zo of dat uit een peiling blijkt dat de meeste mensen voor iets zijn. Goede kans dat ook jij zonder al te veel morren over het hek gaat springen.… Lees verder

Invloed en overtuigingskracht Meer lezen »